高端、中端、低端三种防水产品对应的是高端、中端、低端三种客户群，客户有什么样的消费能力就会选择什么样的产品。
  对于高端防水材料来说适合应用于国家投资的重点项目，一个是高端产品能保证工程质量，另一个是既然是国家投资的重点项目肯定也不缺钱，这部分市场分给高端防水材料就好了。
  对于中端防水材料来说大有市场，如一些普通的民用建筑和工业建筑都可使用，例如还有一些三、四线城市、县城和城镇，这些地区的房价就在两三千元、三四千元之间，开发商怎会选择价格高昂的高端产品？
  对于低端防水材料来说，有位行业人士说的很形象：“有些临时性建筑，三四年、五六年就拆了，用寿命10-20年的防水材料岂不是一种浪费？”

  由此可见，市场上需要什么样的防水材料是有客户需求决定的，而不是厂家的一厢情愿，就拿如今的高分子防水材料来说，国外在发展高分子，国内的一些厂家不分析市场行情也在盲目跟风，近几年高分子材料在我国泛滥成灾，但实际应用情况如何呢？以PVC和TPO为例，按产品特性，PVC防水卷材外露、非外露皆可使用，TPO防水卷材外露使用为主。但事实上，国内企业对外露使用没有信心，这两种国产材料用于外露的并不多，大部分用于非外露的工程项目。反过来说，如果应用于非外露的工程项目，防水材料的使用年限要求为20年的话，一些中端和低端的防水材料就能满足这个要求，为何还要使用如此价格高昂的高端产品？这不是一种浪费吗？

  综上所述，现在的防水市场是买方市场而不是卖方市场，客户就是上帝，需要什么样的防水材料是客户说了算，因此高端、中端、低端三种防水材料并存才是致胜之道，而不是互相排挤和诋毁！